เคล็ดลับสำหรับการเปิดบ้านที่ประสบความสำเร็จ

เนื้อหา

• โฆษณา Open House
• เตรียมสถานที่สำหรับการเปิดบ้าน
• วางเอกสาร
• โต้ตอบกับผู้เยี่ยมชม
• เมื่อใดที่ไม่ควรจัดงานเปิดบ้าน

ประมาณครึ่งหนึ่งของผู้ซื้อบ้านทั้งหมดใช้บ้านแบบเปิดเพื่อช่วยให้พวกเขาหาบ้านได้หากทรัพย์สินของคุณเป็นที่เรียบร้อยนั่นคือไม่มีที่ติจากราคาบนลงล่างอย่างถูกต้องและตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น หนทางสู่การแสดงที่ประสบความสำเร็จ การใส่ใจในรายละเอียดในการเตรียมการและการดำเนินการจะเพิ่มโอกาสของข้อเสนอที่ดีอันเป็นผลมาจากการเปิดบ้านของคุณ คุณอาจได้รับข้อเสนอทันที

โฆษณา Open House

บอกให้ทุกคนรู้ว่าปาร์ตี้กำลังดำเนินอยู่ แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะมีภาระหนักมากมาย แต่คุณสามารถเพิ่มกำลังใจให้กับบ้านเปิดของคุณได้ด้วยการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แม้ว่าการโฆษณาทางออนไลน์จะเป็นสิ่งสำคัญ แต่อย่าลืมวิธีการที่ล้าสมัยเช่นโฆษณาในหนังสือพิมพ์ชุมชนหรือจดหมายข่าวหรือแม้แต่การโพสต์บนกระดานข่าวร้านค้ายอดนิยมหรือร้านกาแฟ

ในวันที่เปิดบ้าน (ตามธรรมเนียมคือวันอาทิตย์) ขอให้ตัวแทนของคุณติดตั้งป้ายที่ทำแผนที่อย่างมีกลยุทธ์รอบ ๆ บริเวณใกล้เคียงโดยวางป้ายทุกๆสองสามช่วงระหว่างทางไปบ้านของคุณจากถนนสายหลัก ลองติดลูกโป่งเข้ากับป้ายเปิดบ้านแต่ละป้ายและใส่ลูกศรขนาดใหญ่ที่ชี้ไปในทิศทางที่ถูกต้อง

เตรียมสถานที่สำหรับการเปิดบ้าน

นอกเหนือจากการทำความสะอาดและรื้อถอนบ้านของคุณและเตรียมกล้องให้พร้อมก่อนที่คุณจะวางตลาดแล้วคุณควรเตรียมการพิเศษบางอย่างสำหรับบ้านแบบเปิดด้วยตัวเอง

• นำยานพาหนะทั้งหมดออกจากถนนรถแล่น ขอให้เพื่อนบ้านช่วยโดยอย่าจอดรถขวางหน้าบ้าน
• เปิดผ้าม่านมู่ลี่และผ้าปิดหน้าต่างทั้งหมด เปิดหลอดไฟและโคมไฟเหนือศีรษะทุกดวงด้วย
• เสิร์ฟเครื่องดื่มและของว่างหรือหากงบประมาณเอื้ออำนวยแม้แต่อาหารกลางวันที่จัดเตรียมไว้ให้
• ห้ามใช้เครื่องฟอกอากาศไม่ว่าในกรณีใด ๆ หลายคนแพ้กลิ่นสังเคราะห์
• เปิดเพลงเบา ๆ ทั้งบ้าน
• สร้างกระดานข่าวของรูปถ่ายบ้านตามฤดูกาลเพื่อให้ผู้ซื้อเห็นว่าบ้านจะเป็นอย่างไรในช่วงเวลาอื่นของปี ขั้นตอนนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการจัดแสดงสวนหรือบริเวณที่กว้างขวางในช่วงฤดูหนาว

วางเอกสาร

โอเพ่นเฮาส์ที่ดีไม่ได้เป็นเพียงแค่บรรยากาศเท่านั้น มันเกี่ยวกับการลงไปทำธุรกิจด้วย คุณและตัวแทนของคุณควรพิจารณาขั้นตอนต่อไปนี้:

• แสดงใบปลิวสี่สีที่เต็มไปด้วยรูปถ่ายที่มีคุณภาพและประเด็นสำคัญและคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของบ้านคุณซึ่งผู้คนสามารถนำกลับบ้านได้
• มีโบรชัวร์และแผ่นพับที่มีตัวเลือกทางการเงินเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถกำหนดการชำระเงินจำนองรายเดือนได้อย่างง่ายดาย ธนาคารและผู้ให้กู้มักจะจัดหาสิ่งเหล่านี้ให้คุณ
• กำหนดเอกสารเกี่ยวกับบ้านรวมถึงรายงานการตรวจสอบหลักฐานการซ่อมแซมและการรับประกันที่สำคัญและพิมพ์เขียวสำหรับการต่อเติม

โต้ตอบกับผู้เยี่ยมชม

หากคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือหากคุณขายบ้านโดยไม่มีใครปฏิสัมพันธ์ของคุณกับผู้เยี่ยมชมบ้านเปิดของคุณมีความสำคัญพอ ๆ กับตัวบ้าน ร่าเริงและร่าเริงขณะทักทายแต่ละคนที่เข้ามาในบ้าน ค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและถ้าเป็นไปได้ให้แสดงให้พวกเขาเห็นว่าทำไมบ้านของคุณจึงเหมาะกับความต้องการเหล่านั้น

และรับคำติชมอย่างแน่นอน ถามผู้ซื้อว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับบ้านและพวกเขาจะพิจารณาซื้อบ้านหรือไม่ หลายคนอาจจะไม่ใช่เรื่องธรรมดา แต่บางครั้งพวกเขาอาจตัดสินใจนั่งที่โต๊ะในครัวและเขียนข้อเสนอ มันเกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิด

อย่างน้อยที่สุดคุณอาจได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการแสดงผลของสถานที่ให้บริการเพื่อให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็ว

หากคุณไม่ได้รับข้อเสนอที่หรือโดยตรงหลังจากงานเปิดบ้านนั่นไม่ได้หมายความว่ากิจกรรมของคุณไม่ประสบความสำเร็จ ผู้ซื้ออาจได้รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้าในวันจันทร์และส่งข้อเสนอในวันหรือสองวันหลังจากนั้น

วิดีโอที่ทำเสร็จแล้วในบ้านของคุณสามารถใช้เป็นเสมือนโอเพ่นเฮาส์ได้ ให้ความสนใจกับการจัดแสงและการตัดต่อของวิดีโอตลอดจนการจัดฉากในบ้านของคุณเพื่อสร้างความประทับใจอย่างมาก

เมื่อใดที่ไม่ควรจัดงานเปิดบ้าน

คุณสมบัติบางอย่างไม่เหมาะสำหรับการเปิดบ้าน สาเหตุทั่วไปบางประการ ได้แก่ :

• มีสินค้าคงคลังมากเกินไปที่จะดึงผู้ซื้อที่ขับรถผ่านพื้นที่ดังกล่าว
• บ้านทั้งหมดในละแวกนั้นดูเหมือนกันหมด
• สภาพอากาศที่แปรปรวนทำให้ไม่สามารถออกไปข้างนอกได้
• บ้านเป็นส่วนบนหรือแสดงผลได้ไม่ดีเพราะยุ่งเกินไปมีกลิ่นเหม็นหรือคับแคบ
• สถานที่ให้บริการอยู่ไกลจากเส้นทางหลักหรือหายาก
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณไม่แนะนำ

แม้ว่าตัวแทนอาจต้องการ จำกัด การเปิดรับตลาดสำหรับรายชื่อ แต่ไม่ต้องพูดถึงโอกาสในการได้รับโอกาสในการขายของผู้ซื้อ แต่ตัวแทนจำนวนมากก็ไม่เห็นด้วยกับการเปิดบ้าน พวกเขาอาจยุ่งกับรายชื่ออื่น ๆ มากเกินไปหรืออาจพบว่าการแสดงดังกล่าวเสียเวลาและความพยายาม คุณและตัวแทนควรอยู่ในหน้าเดียวกันเกี่ยวกับการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หากคุณรู้สึกอย่างมากเกี่ยวกับบ้านที่เปิดกว้างและคุณไม่มั่นใจในเหตุผลของตัวแทนของคุณที่ต่อต้านมันให้พิจารณาเปลี่ยนการเป็นตัวแทนของคุณ