การบูรณาการแนวตั้ง: ข้อดีข้อเสียและตัวอย่าง
เนื้อหา
บทวิจารณ์โดย Brian Barnier เป็นหัวหน้าฝ่ายวิเคราะห์ของ ValueBridge Advisors บรรณาธิการของ Fed Dashboard & Fundamentals และศาสตราจารย์รับเชิญของ CUNY บทความวิจารณ์เมื่อ 28 พฤษภาคม 2020 อ่าน The Balance’s ธุรกิจมักมองหาวิธีการลดต้นทุนและควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการที่จัดหาให้ บริษัท สามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการรวมขั้นตอนต่างๆของกระบวนการผลิตและห่วงโซ่อุปทานเข้ากับธุรกิจของตน เรียกว่าการรวมตามแนวตั้ง
ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของข้อมูลโดยทั่วไปมีขั้นตอนที่ยอมรับ 6 ขั้นตอนของห่วงโซ่อุปทาน ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการรวมตามแนวตั้ง ได้แก่ วัสดุซัพพลายเออร์การผลิตและการจัดจำหน่าย
การผสานรวมมีสามประเภทแต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียร่วมกันหลายประการเมื่อรวมธุรกิจสองธุรกิจในขั้นตอนการผลิตที่แตกต่างกัน
ประเภทของการรวมแนวตั้ง
การผสานรวมแนวตั้งมีมากกว่าสองสามประเภท ทุกประเภทเกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการกับ บริษัท อื่นอย่างน้อยหนึ่งในสี่ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องของห่วงโซ่อุปทาน ความแตกต่างขึ้นอยู่กับว่า บริษัท ตกอยู่ที่ใดตามลำดับของห่วงโซ่อุปทาน
เมื่อ บริษัท ที่จุดเริ่มต้นของห่วงโซ่อุปทานควบคุมขั้นตอนที่อยู่ไกลออกไปในห่วงโซ่จะเรียกว่าการรวมตัวกันไปข้างหน้า ตัวอย่าง ได้แก่ บริษัท เหมืองเหล็กที่เป็นเจ้าของกิจกรรม "ปลายน้ำ" เช่นโรงงานเหล็ก
การรวมระบบแบบย้อนกลับเกิดขึ้นเมื่อธุรกิจที่อยู่ในตอนท้ายของห่วงโซ่อุปทานดำเนินกิจกรรมที่ "ต้นน้ำ" ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน Netflix ซึ่งเป็น บริษัท สตรีมมิ่งวิดีโอที่จัดจำหน่ายและสร้างเนื้อหาเป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่มีการรวมระบบแบบย้อนกลับ
การบูรณาการอย่างสมดุลคือการที่ บริษัท ผสานเข้ากับธุรกิจอื่น ๆ เพื่อพยายามควบคุมกิจกรรมทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ
ตัวอย่าง
ตัวอย่างของ บริษัท ที่รวมกันในแนวตั้งคือ Target ซึ่งมีแบรนด์ร้านค้าและโรงงานผลิตของตัวเอง พวกเขาสร้างแจกจ่ายและขายผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องใช้หน่วยงานภายนอกเช่นผู้ผลิตการขนส่งหรือสิ่งจำเป็นด้านลอจิสติกส์อื่น ๆ
ผู้ผลิตยังสามารถรวมในแนวตั้ง บริษัท รองเท้าและเครื่องแต่งกายหลายแห่งมีร้านเรือธงที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายมากกว่าที่มีจำหน่ายจากร้านค้าปลีกภายนอก หลายแห่งยังมีร้านค้าเอาท์เล็ทที่ขายสินค้าของฤดูกาลที่แล้วในราคาลดพิเศษ
ข้อดี
มีประโยชน์ที่น่าสังเกตห้าประการของการรวมธุรกิจในแนวดิ่งที่ทำให้ บริษัท มีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งที่ไม่ใช่แบบบูรณาการ
บริษัท ที่ผสมผสานในแนวตั้งสามารถหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักของอุปทานได้. การควบคุมห่วงโซ่อุปทานของตัวเองทำให้สามารถควบคุมและจัดการกับปัญหาด้านอุปทานได้มากขึ้น
บริษัท ได้รับประโยชน์จากการหลีกเลี่ยงซัพพลายเออร์ที่มีอำนาจทางการตลาด. ซัพพลายเออร์เหล่านี้สามารถกำหนดเงื่อนไขราคาและความพร้อมของวัสดุและวัสดุสิ้นเปลืองได้ เมื่อ บริษัท สามารถหลีกเลี่ยงซัพพลายเออร์เช่นนี้ได้ก็จะสามารถลดต้นทุนและป้องกันการชะลอตัวของการผลิตที่เกิดจากการเจรจาหรือด้านอื่น ๆ ภายนอก บริษัท
การรวมในแนวตั้งช่วยให้ บริษัท ประหยัดต่อขนาดได้ดีขึ้น. บริษัท ขนาดใหญ่ใช้การประหยัดจากขนาดเมื่อสามารถลดต้นทุนในขณะที่เพิ่มการผลิต - พวกเขาใช้ประโยชน์จากขนาดของพวกเขา ตัวอย่างเช่น บริษัท สามารถลดต้นทุนต่อหน่วยโดยการซื้อจำนวนมากหรือโดยการมอบหมายพนักงานใหม่จากกิจการที่ล้มเหลว บริษัท ที่ผสานรวมในแนวตั้งจะกำจัดค่าใช้จ่ายโดยรวมการจัดการและกระบวนการที่คล่องตัว
"การประหยัดจากขนาด" เป็นแนวคิดในการผลิตมากขึ้นเพื่อลดราคา สิ่งนี้จะเพิ่มอุปทานลดต้นทุนคงที่และผันแปรต่อหน่วยและทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้บริโภค
บริษัท ต่างๆให้ข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของตน ผู้ค้าปลีกรู้ว่าอะไรขายดี หาก บริษัท ถูกรวมเข้ากับร้านค้าปลีกโรงงานผลิตและซัพพลายเชนในแนวตั้งพวกเขาจะสามารถสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมที่เป็นที่นิยมมากที่สุดได้ การคัดลอกคือสำเนาของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่มีตรา บริษัท พร้อมข้อความทางการตลาดและบรรจุภัณฑ์ของ บริษัท เฉพาะผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพเท่านั้นที่สามารถทำได้ ผู้ผลิตแบรนด์เนมไม่สามารถฟ้องร้องเรื่องการละเมิดลิขสิทธิ์ได้เนื่องจากจะเสี่ยงต่อการสูญเสียการจัดจำหน่ายรายใหญ่ผ่านผู้ค้าปลีกรายใหญ่
สามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ต่ำกว่าได้ บริษัท ที่ผสานรวมในแนวตั้งสามารถโอนการประหยัดต้นทุนที่พวกเขาสร้างให้กับผู้บริโภคได้ ตัวอย่างเช่น Best Buy, Walmart และร้านขายของชำระดับประเทศส่วนใหญ่
ข้อเสีย
ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการรวมแนวตั้งคือค่าใช้จ่าย บริษัท ต่างๆต้องทุ่มทุนมหาศาลเพื่อตั้งหรือซื้อโรงงาน จากนั้นพวกเขาจะต้องให้พืชทำงานต่อไปเพื่อรักษาประสิทธิภาพและอัตรากำไร
การรวมในแนวตั้งจะช่วยลดความยืดหยุ่นของ บริษัท โดยบังคับให้ทำตามแนวโน้มในกลุ่มที่รวมเข้าด้วยกัน สมมติว่า บริษัท แห่งหนึ่งได้มาซึ่งผู้ค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและสร้างร้านค้าเอาท์เล็ตที่มีสินค้าเก่าด้วย การแข่งขันของผู้ค้าปลีกเริ่มใช้เทคโนโลยีใหม่ที่ช่วยเพิ่มยอดขาย ขณะนี้ บริษัท แม่แห่งใหม่จำเป็นต้องได้รับเทคโนโลยีดังกล่าวเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องในตลาดนั้น ๆ
เทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอาจมีผลอย่างมากต่อการผสมผสาน เทคโนโลยีที่แตกต่างกันในขั้นตอนต่างๆของการจัดหายังสามารถทำให้การรวมระบบทำได้ยากและมีราคาแพงกว่า
ปัญหาอีกประการหนึ่งคือการสูญเสียโฟกัส ตัวอย่างเช่นการดำเนินธุรกิจค้าปลีกให้ประสบความสำเร็จต้องใช้ทักษะที่แตกต่างจากโรงงานที่ทำกำไรได้ เป็นเรื่องยากที่จะหาทีมบริหารที่เก่งทั้งคู่ การบูรณาการอาจทำให้ฝ่ายบริหารมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักของตนน้อยลงและมีมากขึ้นในทรัพย์สินที่ได้มาใหม่
ชั้นวัฒนธรรมเป็นปัญหา ยังไม่มีแนวโน้มว่า บริษัท ใดจะมีวัฒนธรรมที่สนับสนุนทั้งร้านค้าปลีกและโรงงาน ผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จดึงดูดประเภทการตลาดและการขาย วัฒนธรรมประเภทนี้ไม่ตอบสนองต่อความต้องการของโรงงานและการปะทะกันอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดความขัดแย้งและการสูญเสียผลผลิต
การผสานรวมในแนวตั้งของซัพพลายเชน
ธุรกิจขนาดใหญ่หลายแห่งตัดสินใจที่จะควบคุมการจัดหาการผลิตการจัดจำหน่ายและการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนแทนที่จะปล่อยให้ บริษัท อื่นจัดการพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง
การผสานรวมในแนวตั้งในขณะที่เป็นประโยชน์กับธุรกิจขนาดใหญ่บางแห่งที่วางตำแหน่งตัวเองอย่างถูกต้องในตลาดและอุตสาหกรรมของตน แต่เป็นขั้นตอนที่หลายธุรกิจไม่สามารถทำได้ บริษัท ใดก็ตามที่พิจารณาขั้นตอนนี้ควรดูแลทำความเข้าใจอย่างละเอียดถึงความสามารถในการปรับขนาดในขณะที่ดูดซับต้นทุนในการเข้าซื้อกิจการ
ทางเลือกของเรา
มีสิ่งเช่นนี้เป็นหุ้นเพนนีที่ดีหรือไม่?
